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讓產品和服務更接地氣

發布時間:2019/11/6 16:59:57

   在2014CAMRS 自動化年會上,無錫信捷電氣股份有限公司董事長、總經理李新先生榮獲2014 中國自動化“產業成就獎”。作為唯一一家躋身中國小PLC市場TOP10的國產品牌,信捷經十余載突圍于長期被國際品牌主導的控制核心市場,帶頭人李新對自主發展的矢志不渝可見一斑。
      近兩年PLC市場溫和增長,然而本土品牌因定位細分市場,表現遠超跨國企業。從銷售數據上看,信捷的PLC和HMI等核心產品近年平均增長率超過30%。對此,李總坦言:“一方面,跟國外產品相比,信捷的產品‘更接地氣’,能根據客戶的需求提供適宜的解決方案;另一方面,我們掌握核心技術,并堅持持續創新,信捷產品包括底層程序及上位機軟件都是自主研發。”為使產品更具生命力,信捷不斷豐富產品功能,如小PLC產品上更重視其編程的方便性,同時增加運動控制及網絡功能。對未來的市場,李新信心滿滿,“瞄準市場需求,長期技術創新,保證產品生命力,信捷一定會繼續保持可觀增長。”
       近年來,無論是從宏觀的大環境,還是從具體的行業需求上看,自動化行業整體步入理性溫和增長。對此,李新持樂觀態度,中國社會和工業的轉型,尤其是省人化對智能控制需求的井噴,必將帶來更大的自動化發展機遇,小PLC會煥發新的生命力。未來,信捷將持續專注重點行業和產品線的豐富。具體到PLC,發展方向是運動控制(如多軸聯動)和總線技術。事實上信捷的新產品很快即將推出,并將與伺服整合,面向機器人、高端印刷包裝、金屬加工等行業市場,同時,為以后推出中型PLC打下基礎。
談及本土控制廠商、尤其是PLC企業的發展,李新認為,與西門子、歐姆龍這樣的國際巨頭相比,本土企業仍有差距,尤其在品牌影響力方面。但本土企業有差異化競爭優勢:作為后發者,我們可以跟客戶走的更近,并將產品延伸到細分市場;在服務能力和體系、渠道建設上都可以揚長避短。以渠道為例,外資企業代理商主要以分銷和物流為主,而本土代理商側重于貿易與服務,在終端客戶那里,自然更有優勢。“堅持技術創新,完善服務體系,做到這兩點,綜合優勢就會顯現。”


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